核心提示：随着国内医药环境的不断变化，营销转型是医药企业必须面对的问题。从行业角度看，药企的本质是要做好药，产品质量安全、疗效有保障，让医生能够在临床上使用安全有效。
随着国内医药环境的不断变化，营销转型是医药企业必须面对的问题。从行业角度看，药企的本质是要做好药，产品质量安全、疗效有保障，让医生能够在临床上使用安全有效。医药市场也在发生改变，分级诊疗推荐、医联体形成，对药企营销模式调整也带来了巨大挑战。
在今年药交会期间上海医药集团股份有限公司总裁顾浩亮表示，面对新格局下的医药环境，我们应顺势而为，打造大产品、建设强企业、缔造医药强国。
顾浩亮介绍，从产品力的提升跟资本市场情况来看，实际上已经从营销行为向资本行为转变，我们的营销已经是不仅仅是产品营销，已经带动资本市场，和金融市场实施一个高度转化、快速转化的市场基础形成。
两票制也将改变渠道模式的发展方向以及招商代理的发展方向，建立高效低风险渠道网络、渠道资源聚集调配、渠道壁垒和差异化、价值链优化能力的提升是企业在营销过程中不可忽视的重要因素，同时低风险合规经营、流向清晰可追溯，与社会力量的有机共赢结合也是不可或缺的。
“国家政策变化对市场的影响我们应该时刻关注，大家也是要多进行分析判断，包括对我们营销行为前瞻性的预判，及我们对市场的看法，这种正确的判断力会给我们医药产品的市场结构带来大的变化。 ”顾浩亮坦言。
顾浩亮表示，分级诊疗将会成为国家的一种战略，很多院校都在专设立专门的培训学校，培养基层医生全科医生，分级诊疗需要大量医生下基层。
“怎么解决这些问题？我认为这也是政府制定分级诊疗、医联体的缘由，如何将医疗卫生资源与之相匹配，这部分问题解决之后，分级诊疗进展加速，医院终端发生结构调整和变化，终端变化以后对我们营销来讲，也是一个关联的变化。”顾浩亮指出，“病人流向哪里，药品流向哪里，我们就应该在那里做好承接。”
企业应重视研发及供应链创新，实现研、产、供新模式，临床前研究到商业化生产的一站式服务（CDMO），从垂直服务到开放式对接。同时，医药研发项目中的小分子项目应该逐渐向生物药方向转变，将在研合成项目向仿制药原料药转变。
科技生活驱动智慧营销，智慧生活、智慧医疗是未来的发展趋势，善用互联网+和全新传播途径进行营销必将事半功倍，2017年2017年网上药店同比增长45%，处方外流后，电子处方蓬勃发展，形成医院、电子处方、药店之间的默契。
顾浩亮认为，制药企业有机会进一步跟国际一流企业进行合作，进行产品制剂研发跟原料研发工作，做国际化。“最近我考察了几家企业，几家非常好的原料供应商，他们也在做转型发展，所以我觉得这也是我们仿制药企业当中新的一种机会，也是非常好的契机。”顾浩亮补充道。
