顾客在童装店里转了大半天，左挑右选，最后径直离开了；顾客打听了价格就立即还价了，同意降价后，顾客却说不买了；热情地向顾客推荐各种童装，顾客没有说衣服不好，只是连连摇头后，说算了别处看看去……
童装店经营者们常常困惑，为什么种种迹象表明顾客就要买单了，却总有那么多始料未及的转折，这是为什么呢？好像根本无法明白顾客到底在想些什么，顾客的心思真难猜。别急，下面我们就来分析顾客无故离店的原因，搬好小板凳，认真看哦。
顾客会有耐心在童装店内待上这么久，可见顾客是很想买衣服的，可是挑了大半天后还是没有买下来，这就说明尽管他们非常想买，甚至正缺衣服，但是你童装店内的衣服无法满足他们的需要。
说到衣服不满足需要，你可能就要考虑了，是不是已经到了该换季了，你这里还没有新款；是不是你店内的童装类型过于单一，顾客选择太少了；是不是你童装店内的衣服款式太陈旧过时，或者太没特点了。如果以上都不是，那很有可能只是顾客不喜欢那些衣服而已。
接受顾客砍价后顾客仍然不买单是比较令人苦恼的。
小编就见过一次这样的情形，店主开价特别高，顾客听到价格后似乎很震惊，接着就和店主砍价，店主很爽快地就答应了顾客降价的要求，接着顾客迟疑了一下说道，还是不要了，准备转身离开时一场尖锐的嗓门恶战拉开了序幕……
还价了还不买单，听起来这样的顾客简直不可理喻。但是从顾客的角度去想，他们也许刚开始听到很高价格时就没有底气还价，心里认为消费不起，店主不依不饶地劝顾客买下来，还价过低怕引起店主反感，于是就随便地说个价，想着店主也不会答应，就能直接走了。
还价后还是不愿买，很大可能是店主太强势，让顾客感觉到不舒服，从而对衣服丧失了兴趣。
最难猜测的是那种只顾着自己看衣服，不理会店主的推荐的顾客了，不说自己想要什么样的衣服，店主也很难摸清顾客的喜好。
虽说顾客不太搭理店主就会比较难推销，但是这类顾客也不是完全没办法推销了。顾客不愿理睬店主，很可能是觉得店主唠叨过多有些厌烦，这类的顾客本身通常比较有主见，喜欢按照自己的想法来买衣服。因此顾客问过后顾客还是不想说打算什么类型衣服，也不必强求答案，观察他们挑的衣服类型，推荐相似风格的衣服，会提高推荐的准确率。
了解顾客的心思并没有这么难，只要学习相关知识，即使没有开店经验也是可以做出很好的业绩的！
如果你想要拥有一个属于自己的童装店，却不知道该如何打理好自己的童装店，就请加盟芭乐兔童装吧！芭乐兔公司指导老师将传授有效的销售技巧，每位芭乐兔童装加盟商都可享受最高效的实体店经营管理培训。
